如何发现和开发潜在客户？
发布时间：2016/9/6 9:20:58 浏览： 次 来源：
直销好不好做？对于直销员来说，最大的难度即是寻觅客户，做欠好直销的原因是客户质量欠好，查找不到潜在客户。因而，要做好直销，有必要找到潜在客户，进步客户质量。而潜在客户指哪些客户：一是有钱，二是有决策权，三是有需求。如何寻觅潜在客户？如何发现和开发潜在客户？
做直销必定要具有必定的人脉圈，由于直销是经过人际关系来做是最佳不过到了，所以在亲属兄弟里边先寻觅潜在客户是最方便和有用的办法。人际关系很主要，无论是对啥作业都是有协助的，所以要多结交兄弟。即便是去买花、去购物、去旅行、去理发都不放过任何一个愿意跟你知道并交兄弟的人。
还要学会转介绍，即是能够使用现有的客户，比如在跟一个客户攀谈并促进出售时，脱离之前必定要询问他身边的兄弟或亲属是否也需求公司的商品，是否也对公司的商品有爱好，这将对你寻觅潜在客户有很大的协助。由于现有客户使用了商品以后必定会带给他们商品的信息，奉告他们商品的优点。
这种转介绍不只能够能够节约业务员的时刻和阅历，并且成功的机率都是很大的。
当然也不要疏忽了陌生人，在乘电梯时，坐公交车时，在做头发时，要懂得测验跟身边的人攀谈，不要太刻意，由于陌生人通常对比警觉跟不知道的人说话，能够给他们留张手刺，简略地介绍你的状况，必定会有需求的人找到你。所以捉住跟每一个人知道的时机，也许客户就在身边。
做直销必定要具有必定的人脉圈，由于直销是经过人际关系来做是最佳不过到了，所以在亲属兄弟里边先寻觅潜在客户是最方便和有用的办法。人际关系很主要，无论是对啥作业都是有协助的，所以要多结交兄弟。即便是去买花、去购物、去旅行、去理发都不放过任何一个愿意跟你知道并交兄弟的人。
还要学会转介绍，即是能够使用现有的客户，比如在跟一个客户攀谈并促进出售时，脱离之前必定要询问他身边的兄弟或亲属是否也需求公司的商品，是否也对公司的商品有爱好，这将对你寻觅潜在客户有很大的协助。由于现有客户使用了商品以后必定会带给他们商品的信息，奉告他们商品的优点。
这种转介绍不只能够能够节约业务员的时刻和阅历，并且成功的机率都是很大的。
当然也不要疏忽了陌生人，在乘电梯时，坐公交车时，在做头发时，要懂得测验跟身边的人攀谈，不要太刻意，由于陌生人通常对比警觉跟不知道的人说话，能够给他们留张手刺，简略地介绍你的状况，必定会有需求的人找到你。所以捉住跟每一个人知道的时机，也许客户就在身边。
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