直销人不要在家空想不如去转市场
发布时间：2015/10/16 16:29:14 浏览： 次 来源：
从事直销行业已经绞尽脑汁了，总是在家想了特别多的方法，在想下去可能一个客户都得不到，索性还不如去转转市场，出门走走，了解其他人的对直销的了解，也给啊、大家简述下自己的经验。
直销人不要在家空想不如去转市场
每次走出家门后，你就会觉得直销市场非常大，因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要并用得起直销产品。陌生的市场是无限的，熟知的市场占20%，陌生的市场占80%，陌生是真正的钱场!下面，直销同城网小编分享了一些开发陌生市场的实用技巧，赶紧学：。
1、开发陌生市场的一些注意事项：
▲不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。
▲不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。
▲如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。
▲开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话。
▲留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。
▲带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)。
▲尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)。
▲电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。
2、切入直销话题的要点：
▲谈事业，了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。
▲谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。
▲从健康话题入手，关注对方的健康状况。
▲谈论中医药养生的优势，有策略地导入直销的产品。
▲同情心，若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。
▲谈梦想，引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。
▲分享，如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。
▲因势导入，如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用XX直销产品▲若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。
3、突破心理障碍，养成陌生推荐的习惯：
你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景)，如果你对直销没有这样的理解，你做直销就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。
要养成习惯。只要可能就开口，随时随地;听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。
不要怕拒绝。直销开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。
只要你去讲，总会有人听;只要有人听，总会有人信;只要有人信，总会有人做;只要有人做，总有人成功——你只需要这样的人。
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